Boven gloeiend enthousiast over je bedrijf, maar geen idee wat het op papier waard is? De waarde van je bedrijf hangt af van meerdere factoren: je winst, je bezittingen, je klanten en de markt waarin je actief bent. Er bestaat niet één vaste formule, maar er zijn beproefde methodes die je een goed beeld geven van wat jouw bedrijf waard is.
Waarde is niet hetzelfde als prijs
Veel ondernemers verwarren de waarde van een bedrijf met de uiteindelijke verkoopprijs. Dat zijn twee verschillende dingen. De waarde is een schatting van wat je bedrijf zou kunnen opbrengen, gebaseerd op cijfers en andere factoren. De prijs is wat een koper uiteindelijk bereid is te betalen. Die twee kunnen flink van elkaar afwijken, afhankelijk van hoe sterk je onderhandelt, hoe groot de interesse is en hoe de markt er op dat moment voor staat.
Welke methodes zijn er om je bedrijfswaarde te berekenen?
Er zijn drie veelgebruikte manieren om de waarde van een bedrijf te bepalen. Elke methode kijkt naar andere aspecten van je bedrijf.
Rentabiliteitswaarde
Dit is de meest gebruikte methode. Je kijkt hierbij naar de winstgevendheid van je bedrijf. Een bekende vuistregel is vijf keer de nettowinst. Als je bedrijf jaarlijks een nettowinst behaalt, vermenigvuldig je dat getal met vijf om een eerste schatting te krijgen. Een andere veelgebruikte maatstaf is drie keer de EBITDA. EBITDA staat voor de winst vóór aftrek van rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie. Dit getal geeft een goed beeld van de operationele winstgevendheid van je bedrijf.
Intrinsieke waarde
Bij deze methode kijk je naar de boekwaarde van je bezittingen minus je schulden. Wat heeft je bedrijf in handen, zoals machines, voorraden, gebouwen of liquide middelen, en wat zijn de verplichtingen? Het verschil is de intrinsieke waarde. Deze methode werkt goed voor bedrijven met veel tastbare bezittingen, maar zegt weinig over de toekomstige winstpotentie.
Vuistregels per branche
In sommige sectoren gelden eigen rekenmethodes. Zo wordt soms een bedrag per klant gehanteerd. Als je bijvoorbeeld een abonnementsbedrijf hebt met een vaste klantenbasis, kan de waarde worden uitgedrukt in een bedrag per actieve klant. Hoeveel dat precies is, verschilt per branche en per situatie.
Wat beïnvloedt de waarde van je bedrijf?
Puur de cijfers vertellen niet het hele verhaal. Er zijn meer factoren die bepalen wat jouw bedrijf waard is.
- Afhankelijkheid van de eigenaar: Als klanten of leveranciers puur voor jóú komen en niet voor het bedrijf, daalt de waarde na een overname. Een koper wil weten of het bedrijf ook zonder jou draait.
- Terugkerende omzet: Langlopende contracten of abonnementen maken je bedrijf aantrekkelijker dan eenmalige opdrachten.
- Groeipotentieel: Zit er nog ruimte in de markt? Een koper betaalt graag meer voor een bedrijf met duidelijke groeikansen.
- Reputatie en merk: Een sterk merk of een goede naam in de markt telt mee, ook al staat het niet op de balans.
- Personeel en processen: Een goed team en gestroomlijnde werkwijzen verhogen de waarde. Chaos of vertrekkende medewerkers verlagen die juist.
- Marktomstandigheden: Vraag en aanbod in jouw sector spelen een rol. Als er veel geïnteresseerde kopers zijn en weinig aanbod, kun je meer vragen.
Hoe bereken je zelf een eerste schatting?
Je hoeft geen accountant te zijn om een globale indruk te krijgen van wat je bedrijf waard is. Doorloop deze stappen:
- Bereken je gemiddelde nettowinst over de afgelopen drie jaar. Gebruik niet alleen het laatste jaar, want uitschieters kunnen het beeld vertekenen.
- Vermenigvuldig die gemiddelde winst met vijf als eerste ruwe schatting op basis van de rentabiliteitswaarde.
- Bekijk ook je balans: wat zijn je bezittingen waard en wat zijn je schulden? Dat geeft je de intrinsieke waarde als vergelijking.
- Corrigeer waar nodig voor bijzondere kosten of inkomsten die normaal niet terugkomen, zoals een eenmalige grote opdracht of een uitzonderlijke kostenpost.
- Weeg de niet-financiële factoren mee, zoals klantafhankelijkheid, personeel en marktpositie.
Wanneer laat je een professionele waardebepaling uitvoeren?
Een eigen berekening is een goed vertrekpunt, maar bij een daadwerkelijke verkoop of overname is een professionele taxatie aan te raden. Een bedrijfsovername-adviseur of accountant kent de marktstandaarden in jouw branche en kan rekening houden met factoren die jij misschien over het hoofd ziet. Ook bij een scheiding, een conflict met een aandeelhouder of het aantrekken van een investeerder is een onafhankelijke waardebepaling verstandig. Zo sta je sterker aan de onderhandelingstafel.
Een realistisch beeld geeft rust
Weten wat jouw bedrijf waard is, geeft je grip op je eigen situatie. Of je nu wil verkopen, wil groeien of gewoon wil weten waar je staat: een eerlijke blik op de cijfers én de zachte factoren brengt je verder. Begin met de rentabiliteitswaarde als basis, kijk naar je balans als aanvulling en betrek een specialist zodra er echt geld op tafel ligt.
Veelgestelde vragen
Wat is mijn bedrijf waard als ik geen winst maak?
Als je bedrijf geen winst maakt, geeft de rentabiliteitswaarde weinig houvast. In dat geval kijk je vaker naar de intrinsieke waarde: wat zijn de bezittingen van je bedrijf waard minus de schulden? Soms speelt ook de strategische waarde een rol, bijvoorbeeld als een koper geïnteresseerd is in je klantenbestand, je locatie of je vergunningen.
Hoe vaak moet ik de waarde van mijn bedrijf laten berekenen?
Er is geen vaste regel, maar het is verstandig om de waarde van je bedrijf eens in de drie tot vijf jaar opnieuw te bekijken. Zeker als je bedrijf sterk gegroeid is, als je plannen hebt om te verkopen, of als je een partner of investeerder wil aantrekken, is een actuele waardebepaling zinvol.
Wat is het verschil tussen waarde en goodwill bij een bedrijfsovername?
Goodwill is het deel van de overnameprijs dat boven de intrinsieke waarde uitkomt. Het gaat dan om zaken die niet op de balans staan, zoals een sterk merk, trouwe klanten of jarenlange ervaring in de markt. Als een koper meer betaalt dan de boekwaarde van de bezittingen rechtvaardigt, is dat meerdere de goodwill.
Kan ik de waarde van mijn bedrijf verhogen voor de verkoop?
Ja, er zijn dingen die je kunt doen om de waarde te verhogen. Denk aan het vastleggen van klantcontracten voor langere termijn, het verminderen van jouw persoonlijke afhankelijkheid in het bedrijf, het opschonen van de balans en het aantoonbaar maken van groeipotentieel. Hoe minder risico een koper ervaart, hoe meer hij bereid is te betalen.
